Verhandlungstechniken – Taktiken, Tipps und Tricks

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Was wollen wir erreichen?

Verhandeln muss man fast täglich – nicht nur beim kaufen und verkaufen. Als erfolgreicher Verhandlungspartner gehen Sie mit der richtigen Strategie und Taktik, dem richtigen Einfühlungsvermögen und psychologischen Kenntnissen in ein Verhandlungsgespräch. Erfolgreiches Verhandeln bedeutet immer mal eine faire, mal eine weniger faire Einigung zu erzielen. Die Teilnehmer erfahren die Tricks, die sie anwenden können und können erkennen, wenn ihr Gegenüber es „versucht“.

Woran wollen wir arbeiten?

• Praktische Verhandlungspsychologie
• Die unterschiedlichen Verhandlungstypen
• Einschätzung von Personen und Situationen
• Taktische Zieldefinition
• Verhandlungs- und Gesprächsführung
• Taktische Manöver
• Tricks und Taktiken in der Verhandlungsführung
• Bedarfsorientierte und Lösungsorientierte Verhandlungsführung
• Optimale Nutzenargumentation
• Zugeständnisse erreichen
• Zugeständnisse machen und an Bedingungen knüpfen
• Verhandlungsergebnisse sichern
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

Teilnehmerzahl / Dauer

max. 10 Personen / 2 Tage